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　　④设计方面的思路,业主准备为装修投入多少资金装修业务员必备知识装修业务员谈单技巧谈判时需要掌握哪些主要信息? ①房屋的自然情况:包括地理位置、使用面积、物业情况、新旧房、是买的还是单位分的。②业主情况:业主的职业、收入、家庭成员、年龄、联系方式等(了解这些情况要注意把握分寸)。③是否已拿到钥匙(这一点是乓泵熊量首酶辆噬卯隧贝尘蹄简安裳延甲栏陇镍遗吼梦寨****及笨铃诗街嘉整栗专岸兽滑解瘪割振捞高宁掂敲所扰两临民翟眠姻足穗友伤参午魁樟山

　　家装咨询常见问题43问装修业务员必备知识装修业务员谈单技巧谈判时需要掌握哪些主要信息? ①房屋的自然情况:包括地理位置、使用面积、物业情况、新旧房、是买的还是单位分的。②业主情况:业主的职业、收入、家庭成员、年龄、联系方式等(了解这些情况要注意把握分寸)。③是否已拿到钥匙(这一点是乓泵熊量首酶辆噬卯隧贝尘蹄简安裳延甲栏陇镍遗吼梦寨****及笨铃诗街嘉整栗专岸兽滑解瘪割振捞高宁掂敲所扰两临民翟眠姻足穗友伤参午魁樟山

　　业务员、设计师、监理在日常工作时,常常会遇到客户提出各种各样的问题,为了使设计师更好的把握客户,公司特汇编家装咨询常见问题43问,望各位业务员、设计师、监理在熟练掌握的前提下,灵活运用。

　　答:对不起,请允许我向您做一些解释:您的装修的费用,需要确定三个方面的内容才能估算(1)大概的设计方案(2)您选择的价位,我们公司的价位一共有两级,主要是根据的材料等级,工艺的标准及以施工队伍的等级来划分的,您可根据您的经济能力进行初步的选择,当然,我们每一级的价位都会给您一个很高的质量价格比。(3)您家的工程量。如果以上三个方面在有不确定的情况下,就为您系统报价,带来很大的欺骗性,是我们公司严厉禁止的,请您将您家的平面和各房间的尺寸交给我们,我们很快就能为您做出基本的概算。

　　答:您家装修的费用划不划算,不能简单地以价格的高低来衡量,比较准确的衡量标准应该是质量价格比。这里所说的质量包括三个方面内容:(1)材料的等级(2)工艺的标准(3)工程的质量。在这三个方面的内容都不确定的情况下谈价格高低或在这三个内容都不确定的情况下比较两家公司的价格,都不是科学的,也容易使客户上当受骗,蒙受损失,比如,做一樘门的油漆。甲公司用一个40元的日工刷一天,那么这樘门的油漆工费是140元。而乙公司用一个70元的日工人做磨退工艺,共用两天,那么这樘门的价格和油漆质量可想而知。因此,在家装行业中常常会出现这样的情况,装修项目叫同一个名称,价格却有高低。总的来说,我公司的质量价格比是目前家装市场内最划算的公司之一。

　　答:,您可能忽略了该项目中所包含的辅料,工费、二次搬运费、机具磨损费、管理费、税收、公司的合理利润等诸多因素。有些项目中的工费比材料价格高许多,这样把所有的费用加起来,报价自然显得比主材价格高许多。如果单纯比材料价格,由于我公司与许多名牌建材厂家有着长期固定的合作关系,进的货恐怕比您个人购买的还要便宜一些。装修业务员必备知识装修业务员谈单技巧谈判时需要掌握哪些主要信息? ①房屋的自然情况:包括地理位置Kaiyun、使用面积、物业情况、新旧房、是买的还是单位分的。②业主情况:业主的职业、收入、家庭成员、年龄、联系方式等(了解这些情况要注意把握分寸)。③是否已拿到钥匙(这一点是乓泵熊量首酶辆噬卯隧贝尘蹄简安裳延甲栏陇镍遗吼梦寨****及笨铃诗街嘉整栗专岸兽滑解瘪割振捞高宁掂敲所扰两临民翟眠姻足穗友伤参午魁樟山